Blog
Twój CRM to bardzo drogi notatnik? Jak z technologii zrobić maszynę do generowania marży
CRM może być drogim notatnikiem albo asystentem sprzedaży. Sprawdź, jak wykorzystać dane, automatyzacje i rutyny pracy, aby poprawić decyzje i chronić marżę.
Lejek sprzedaży pełen „zombie”: Dlaczego handlowcy sztucznie pompują prognozy i jak to ukrócić
Pełny lejek sprzedaży nie zawsze oznacza zdrową sprzedaż. Sprawdź, czym są sprzedażowe zombie, dlaczego handlowcy pompują prognozy i jak oczyścić CRM z martwych szans.
Zaufanie to waluta sprzedaży. Bez niego płacisz więcej.
Zaufanie to waluta sprzedaży. Bez niego płacisz więcej. Firmy w sprzedaży mierzą niemal wszystko: pipeline, konwersję, średnią wartość transakcji, CAC, marżę, długość
Sprawdź, kto naprawdę umie sprzedawać. Od rozmowy kwalifikacyjnej do Assessment Center w rekrutacji handlowców.
„Na rozmowie wszystko wyglądało świetnie… a w terenie nic z tego nie wyszło.” Dlaczego rekrutacja handlowców często kończy się rozczarowaniem? Jeżeli jesteś
Czy Twój zespół sprzedaje, czy tylko realizuje targety?
Kompetencje jako przewaga konkurencyjna Z mojej wieloletniej praktyki we współpracy z menedżerami sprzedaży wynika, że wielu z nich ocenia skuteczność swojego zespołu
Coaching czy szkolenie? Jak wykorzystać raport MTQ Plus do mądrego planowania inwestycji w rozwój managerów?
Drogie szkolenia, szybkie efekty i… krótkie życie zmiany. Wiele firm inwestuje dziś ogromne pieniądze w rozwój liderów. Szkolenia z komunikacji, warsztaty z
Newsletter
Jeśli tematy, o których piszemy, są dla Ciebie interesujące, dołącz do naszej listy mailingowej.
