Blog: Zarządzanie sprzedażą

Kompetencje jako przewaga konkurencyjna Z mojej wieloletniej praktyki we współpracy z menedżerami sprzedaży wynika, że wielu z nich ocenia skuteczność swojego zespołu

Dlaczego rozwój liderów sprzedaży jest dziś tak ważny? Rozwój liderów sprzedaży nigdy nie był tak istotny jak dziś. Rynek zmienia się szybciej,

Wydawałoby się, że wystarczy rozpisać tabelkę i po kolei realizować powierzone zadania. Proces sprzedaży to jednak znacznie bardziej skomplikowana sprawa, mechanizm, na

Czy zastanawiałeś się kiedyś, na jakie elementy procesu sprzedaży masz realny wpływ? Niektóre rzeczy są od ciebie zupełnie niezależne. Warto zatem skupić

Często obserwuję menedżerów sprzedaży, którzy są najbardziej zajętymi ludźmi w swoich zespołach. A przecież nie raz słyszeli, że ciągle zajęty menedżer, to