Aktywne pozyskiwanie klienta

Szkolenie dla firm B2B

Wielu handlowców zaczyna każdy dzień z pytaniami:

– Gdzie szukać nowych klientów?

– Jak do nich dotrzeć?

– Skończyły mi się leady, do kogo zadzwonić?

Jeśli któreś z tych pytań nie jest Ci obce, to znaczy, że czas zmienić własne nawyki.

Jak wyjść z impasu w poszukiwaniu nowych klientów? Czy kupowanie leadów jest jedynym rozwiązaniem? Dowiesz się na szkoleniu na czym polega skuteczne pozyskiwanie klientów.

Zamów szkolenie z aktywnego pozyskiwania klienta, które przygotujemy dla Twojego zespołu.

Chcesz, aby Twoi handlowcy pozyskiwali więcej klientów?

Wypełnij formularz. Nasz doradca skontaktuje się z Tobą, aby porozmawiać o szkoleniu dopasowanym do potrzeb Twojego zespołu.

Do programu szczególnie zapraszamy

osoby, które na co dzień pracują jako handlowcy i rozbudowują bazę przyszłych klientów, by pozyskiwać klientów
sprzedawców/konsultantów, którzy w codziennej pracy umawiają spotkania handlowe i chcą zdobywać klientów,
handlowców, którzy chcą jeszcze lepiej realizować plany sprzedażowe, pozyskiwać nowych klientów i osiągać wyniki

Kluczowe informacje
o szkoleniu

liczebność grupy: do 14 osób

czas trwania: 2 dni

cena za szkolenie: 5 tys. zł/dzień

Dzięki szkoleniu

Dowiesz się, jak skutecznie prowadzić rozmowę przez telefon, której celem jest pozyskanie nowego klienta (cold call) – potencjalnego klienta.

Rozwiniesz sposób przygotowania wiadomości email, których celem jest inicjowanie spotkania (cold mail) i pozyskanie nowych klientów.

Unikniesz frustracji przy wykonywaniu kolejnych telefonów, kiedy klient już po przedstawieniu mówi: „nie, dziękuję”.

Opracujesz bazę wiadomości do potencjalnych klientów, którą będzie mógł wykorzystać bezpośrednio po szkoleniu. Jest to kluczowe w procesie pozyskiwania klientów.

Zyskasz umiejętność dotarcia do nowego klienta poprzez media społecznościowe. Skupisz się na skutecznym pozyskiwaniu klientów w mediach społecznościowych.

Jak pracujemy

Przed szkoleniem z pozyskiwania nowych klientów poznajemy Twoją branżę, wykonujemy krótki wywiad w celu poznania jej specyfiki.

Na początek szkolenia dajemy Ci wsad merytoryczny o tym, jak pozyskać klienta.

Podczas szkolenia podstawową metodą pracy jest praca warsztatowa. Pracujemy w parach, w podgrupach, z trenerem. Pracujemy na przykładach z Twojej branży.

Pomiędzy ćwiczeniami otrzymujesz kolejną porcję wiedzy z pozyskiwania klientów.

Po każdej scence otrzymujesz informację zwrotną, która pomaga rozwinąć świadomość swoich własnych talentów i rezerw. Nauczysz się inicjować kontakt z potencjalnymi klientami.

Nasza praca nie kończy się wraz z końcem szkolenia. Jeśli chcesz, wesprzemy Twój zespół we wdrożeniu tego, co wypracowaliśmy.

Tematy poruszane na szkoleniu:

Trendy we współczesnym prospectingu, czyli jak skutecznie wykonywać cold approach.
Definiowanie rynków i klientów do pozyskania (zasady tworzenia kwalifikowanych baz).
Definiowanie person zakupowych i dedykowanej propozycji wartości w oparciu o sprawdzone narzędzia.
Budowanie wartościowego powodu do kontaktu, czyli jak zaczynać budować relacje z pozycji partnera, a nie petenta.
Standard skutecznego przygotowania do pierwszego kontaktu, czyli jak reżyserować proces przed jego rozpoczęciem.
Skuteczne sposoby i zasady nawiązywania pierwszego kontaktu przez telefon.
Skuteczne sposoby i zasady nawiązywania pierwszego kontaktu z wykorzystaniem wiadomości.
Zarządzanie kampaniami pozyskania nowego klienta, czyli jak zbudować proces outbound w Twojej firmie.
Narzędzia do monitorowania działań prospectingowych.
Zestaw narzędzi nowoczesnego handlowca.

Dlaczego warto skorzystać z tego szkolenia

Przed startem szkoleń spotykamy się, aby omówić potrzeby Twojego zespołu sprzedaży. Weryfikujemy je. Często kwestionujemy. Zawsze w dobrej intencji. Dopiero potem projektujemy działania. Dopasowujemy szkolenie do Twojej branży.

Bierzemy na warsztat jeden wybrany i bardzo konkretny temat z zakresu sprzedaży. W tym przypadku są to techniki pozyskiwania klienta. Skupiamy się na nim i go doskonalimy. Poznasz sposoby na pozyskanie klientów. Ćwiczymy, praktykujemy, warsztatujemy. Dokręcamy śrubkę aż do skutku.

Od pierwszych chwil skupiamy się na tym, aby szkolenie dla zespołu sprzedaży B2B miało sens. Ustalamy cele. Weryfikujemy potrzebę szkoleniową. Projektujemy warsztat, jak pozykać nowych klientów dopasowany do danej organizacji.