Marketing B2B nie zaczyna się od kampanii. Zaczyna się od decyzji — do kogo, z jaką propozycją wartości i w jakim modelu pracy firma chce mówić.
Z kim najczęściej pracujemy? CEO, dyrektorzy marketingu, właściciele firm MSP.
W większości firm B2B marketing pracuje intensywnie. Powstają kampanie, treści, leady, raporty. Mimo to zarząd często ma poczucie, że nie wiadomo, ile z tej pracy realnie przekłada się na sprzedaż.
Z naszej praktyki wynika, że problem rzadko leży w jakości pojedynczych działań. Częściej leży w trzech miejscach pod spodem: w niejasnym ICP, w niespójnej propozycji wartości i w braku wspólnej definicji leada, czyli opisanego SLA między marketingiem a sprzedażą.
Dopiero kiedy te trzy rzeczy są uporządkowane, performance, SEO, content i kampanie zaczynają pracować na ten sam wynik. Wcześniej najczęściej pracują obok siebie.
Dowiedz się, jak możemy Cię wesprzeć
Kiedy Klienci najczęściej do nas przychodzą ?
- Kiedy zarząd nie widzi przełożenia działań marketingowych na sprzedaż.
- Kiedy marketing dostarcza leady, których sprzedaż nie chce podejmować.
- Kiedy firma wchodzi na nowy rynek lub do nowego segmentu i chce uporządkować komunikację.
- Kiedy wewnętrzny zespół marketingu jest niedopasowany do skali zadań — brakuje strategii, kompetencji lub czasu.
- Kiedy firma inwestuje w performance, ale nie potrafi czytać danych i podejmować na ich podstawie decyzji.
- Kiedy strona, materiały i komunikacja działają niezależnie od siebie i nie tworzą spójnego obrazu marki.
- Kiedy firma stoi przed targami, premierą lub większą zmianą i potrzebuje zewnętrznego partnera do zaprojektowania marketingu na ten moment.
Strategia i konsulting
Zaczynamy od pytań, które porządkują kierunek: do kogo firma chce mówić i z jaką propozycją wartości. Pomagamy ułożyć strategię marketingową i przełożyć ją na codzienne działania, zaprojektować komunikację B2B i przygotować markę do wejścia na nowy rynek lub do nowego segmentu. Kiedy struktura wewnętrzna nie jest gotowa, by samodzielnie poprowadzić ten obszar, nasz konsultant wchodzi w rolę Interim Marketing Managera i przejmuje odpowiedzialność operacyjną na czas potrzebny firmie.
Co robimy?
Strategia marketingowa i jej operacjonalizacja · Buyer persony B2B · Strategia komunikacji B2B · Strategia marki i wejścia na rynek · Interim Marketing Manager · Interim Performance Manager · Interim Fairs & Events Manager · Sparing strategiczny i marki
Egzekucja działań marketingowych
Prowadzimy performance, SEO, przygotowujemy content plan, treści i projekty WWW, ale nie traktujemy ich jako osobnych aktywności. Łączymy je w spójny lejek marketingowo-sprzedażowy, w którym każde działanie ma swoje miejsce na ścieżce zakupowej Klienta — od pierwszego kontaktu z marką po decyzję. Pracujemy zarówno z firmami, które dopiero porządkują ten obszar, jak i z tymi, które chcą zoptymalizować już prowadzone kampanie i zwiększyć ich przełożenie na sprzedaż.
Co robimy?
Google Ads · Meta Ads · LinkedIn Ads · SEO techniczne · LLM SEO (LLMO) · Content SEO · Copywriting B2B · Artykuły eksperckie · Case studies · Strony firmowe · Landing pages · UX consulting · Influencer marketing B2B
Produkcja kreatywna
Realizujemy materiały wideo, identyfikację wizualną i materiały targowe z myślą o konkretnych zastosowaniach biznesowych — wsparciu sprzedaży, premierze produktu, targach, wejściu na nowy rynek. Nie traktujemy kreacji jako celu samego w sobie. Każdy film, projekt graficzny i materiał drukowany powstaje po to, by wpierać konkretny moment w procesie sprzedaży lub w budowaniu marki.
Co robimy?
Filmy korporacyjne, produktowe, szkoleniowe · Reklamy i kampanie · Social media video · Podcasty audio i wideo · Biznesowe sesje zdjęciowe · Identyfikacja wizualna · Brandbook · Key visual · Materiały sprzedażowe i marketingowe · Materiały i stoiska targowe
Rozwój kompetencji
Szkolimy zespoły marketingu, performance i komunikacji w obszarach, które realnie przekładają się na wynik: budowie lejka B2B, pracy z buyer personami, czytaniu danych, współpracy z agencjami i wewnętrzną sprzedażą. Prowadzimy też mentoring — dla managerów marketingu, którzy potrzebują partnera do trudnych decyzji, dla aspirujących specjalistów, którzy chcą szybciej wejść w rolę, i dla właścicieli firm, którzy sami nadzorują marketing i chcą robić to świadomie.
Co robimy?
Szkolenia z marketingu, performance, brandu i komunikacji oraz kompetencji osobistych · Budowa nowoczesnego lejka marketingowego B2B · Warsztat strategii marki · Mentoring dla managerów marketingu, aspirujących specjalistów i właścicieli firm
Porozmawiamy o Twoich potrzebach w marketingu?
Jak pracujemy ?
1. Diagnoza
Zaczynamy od kontekstu biznesowego, nie od narzędzi. Rozmawiamy z Zarządem i osobami odpowiedzialnymi za marketing i sprzedaż, żeby zrozumieć, jaki cel firma chce osiągnąć, gdzie dziś jest, co już próbowała i co realnie blokuje wynik. Sprawdzamy spójność między ICP, propozycją wartości, prowadzonymi działaniami i sposobem, w jaki marketing współpracuje ze sprzedażą. Na tym etapie częściej zadajemy pytania, niż dajemy odpowiedzi. Efektem jest diagnoza, która oddziela objawy od przyczyn i pokazuje, gdzie naprawdę warto zacząć.
2. Projekt
Na bazie diagnozy układamy strategię i plan działań. Plan ma być na tyle konkretny, żeby Zarząd mógł go świadomie zatwierdzić — z jasnym zakresem, priorytetami, zależnościami, budżetem i oczekiwanym wpływem na wynik. Nie pracujemy modelem „zaufaj nam, dowieziemy”. Nasza rola na tym etapie polega na tym, żeby pokazać Klientowi logikę proponowanych działań i konsekwencje wyborów, jakich dokonuje. Jeśli na coś nie ma sensu wydawać pieniędzy, mówimy to wprost.
3. Wdrożenie
Egzekucję prowadzimy sami, wspólnie z zespołem Klienta lub w hybrydowym modelu — w zależności od tego, jakie kompetencje są dostępne wewnątrz firmy i jak szybko trzeba osiągnąć wynik. Pilnujemy, żeby działania nie rozjechały się od strategii, kiedy w trakcie pojawiają się pokusy „dorzućmy jeszcze to” albo „zróbmy szybciej, zanim się zastanowimy”. Na tym etapie prowadzimy regularną pracę z danymi i bieżąco korygujemy kierunek, gdy widzimy, że założenia trzeba zmienić.
4. Utrwalenie
Naszym celem nie jest zostać na stałe w roli zewnętrznego dostawcy. Na koniec projektu zostawiamy proces, który dział marketingu Klienta może utrzymać samodzielnie — z udokumentowaną logiką działań, rolami, KPI, sposobem raportowania i zasadami współpracy ze sprzedażą. Tam, gdzie ma to sens, prowadzimy wewnętrzny zespół Klienta przez okres przejściowy, żeby przejęcie odpowiedzialności było płynne, a nie pozorne.
Często zadawane pytania
Marketing B2B to działania skierowane do firm i osób decyzyjnych, które wspierają sprzedaż, budują zaufanie do marki i pomagają klientowi przejść od pierwszego kontaktu do decyzji zakupowej.
Kiedy działania marketingowe są prowadzone, ale trudno ocenić ich wpływ na sprzedaż, leady są słabej jakości albo firma nie ma jasnego ICP, propozycji wartości i wspólnej definicji leada ze sprzedażą.
Konsulting marketingowy porządkuje kierunek, strategię, priorytety i sposób mierzenia efektów. Kampanie są dopiero egzekucją tej strategii — np. w Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, SEO czy content marketingu.
Tak, bo w B2B marketing nie powinien działać obok sprzedaży. Powinien wspierać proces zakupowy klienta, generować jakościowe leady i pomagać sprzedaży pracować na spójnej komunikacji.