04. Restrukturyzacja finansowa i poprawa rentowności
Od wzrostu przychodów do realnego zysku i gotówki
Obroty rosną, firma sprzedaje więcej, ale EBITDA i gotówka nie nadążają za wzrostem przychodów. Wartość może uciekać w cenach, kosztach, nierentownych Klientach lub kontraktach, choć na poziomie całej firmy nie zawsze od razu to widać.
Analizujemy źródła utraty rentowności i marży, politykę cenową, rentowność Klientów i kontraktów oraz strukturę kosztów. Na tej podstawie budujemy plan poprawy EBITDA i cash flow z konkretnymi priorytetami i harmonogramem.
Nie kończymy na diagnozie i rekomendacjach. Wspieramy wdrożenie działań i monitorujemy ich efekty, tak aby zmiana była widoczna w wyniku i przepływach pieniężnych.
Czy to sytuacja Twojej firmy?
- Przychody rosną, ale wynik za nimi nie nadąża
Firma sprzedaje więcej, jednak EBITDA i gotówka nie rosną w tym samym tempie. Większa skala działalności nie daje poprawy wyniku, której można byłoby oczekiwać.
Problem może leżeć w cenach, kosztach albo nierentownych Klientach i kontraktach. Bez wejścia głębiej w liczby trudno zobaczyć, gdzie dokładnie firma traci wartość.
Pomagamy znaleźć realne źródła utraty rentowności i marży.
- Wiesz, że marża spada, ale nie wiesz dlaczego
Wynik się pogarsza, ale na poziomie całej firmy trudno wskazać konkretną przyczynę. Polityka cenowa, struktura kosztów oraz rentowność poszczególnych Klientów i kontraktów mogą działać w różnych kierunkach.
Potrzebna jest diagnoza, która pokaże nie tylko skalę problemu, ale przede wszystkim miejsca, w których rzeczywiście ucieka wartość.
Sprawdzamy, co stoi za pogorszeniem wyniku i gdzie potrzebna jest zmiana.
- Potrzebujesz poprawy wyniku, a nie kolejnego raportu
Wiesz już, że sytuacja wymaga reakcji. Sama diagnoza nie poprawi jednak EBITDA ani cash flow – potrzebne są konkretne działania, priorytety i harmonogram ich wdrożenia.
Dlatego nie zatrzymujemy się na rekomendacjach. Pomagamy przejść od analizy do wdrożenia i monitorujemy uzyskane efekty.
Celem jest mierzalna poprawa EBITDA i przepływów pieniężnych.
Co z tym robimy?
■ Diagnozujemy, gdzie firma traci rentowność
Wchodzimy w liczby i szukamy konkretnych źródeł utraty marży i wartości. Sprawdzamy, co stoi za sytuacją, w której przychody rosną, ale EBITDA i gotówka nie nadążają.
■ Sprawdzamy ceny, Klientów i kontrakty
Analizujemy politykę cenową oraz rentowność Klientów i kontraktów. Dzięki temu możemy wskazać, które obszary rzeczywiście budują wynik, a które – mimo generowanych przychodów – go obniżają.
■ Wchodzimy w strukturę kosztów
Przyglądamy się kosztom SG&A, kosztom stałym i procesom. Szukamy nieefektywności oraz miejsc, w których zmiana może przełożyć się na poprawę rentowności i przepływów pieniężnych.
■ Przechodzimy od diagnozy do wdrożenia
Przygotowujemy plan poprawy EBITDA i cash flow z priorytetami i harmonogramem, a następnie wspieramy jego realizację. Monitorujemy efekty, żeby projekt nie kończył się na rekomendacjach, ale prowadził do mierzalnej zmiany wyniku.
Z czym wychodzisz?
Po projekcie nie zostajesz z samą diagnozą. Wiesz, gdzie firma traci wartość, masz plan poprawy wyniku i wdrożone działania, których efekty można zmierzyć w EBITDA i cash flow.
■ Wiesz, gdzie naprawdę ucieka wartość
Dostajesz konkretną diagnozę źródeł utraty rentowności i marży. Widzisz, czy problem leży w cenach, kosztach, nierentownych Klientach, kontraktach czy procesach i które obszary mają największy wpływ na wynik.
■ Masz plan poprawy EBITDA i cash flow
Wnioski przekładamy na priorytety i harmonogram działań. Wiadomo, co trzeba zmienić, od czego zacząć i które działania powinny mieć największe znaczenie dla poprawy rentowności i przepływów pieniężnych.
■ Zmiany są wdrażane i mierzone
Projekt nie kończy się przekazaniem rekomendacji. Wspieramy wdrożenie i monitorujemy jego efekty, dzięki czemu rezultatem mają być konkretne działania oraz mierzalna poprawa EBITDA i cash flow.
Jak pracujemy?
3. Zaczynamy od diagnozy źródeł utraty rentowności i marży. Analizujemy politykę cenową, rentowność Klientów i kontraktów, strukturę kosztów oraz procesy, żeby ustalić, gdzie firma rzeczywiście traci wartość.
2. Na tej podstawie przygotowujemy plan poprawy EBITDA i cash flow, w którym określamy priorytety i harmonogram działań. Nie wszystkie problemy wymagają reakcji w tym samym momencie, dlatego skupiamy się na zmianach, które mają realne znaczenie dla wyniku.
1. Następnie przechodzimy do realizacji. Wspieramy wdrożenie działań i monitorujemy ich efekty, sprawdzając, czy przekładają się na zakładaną poprawę EBITDA i przepływów pieniężnych.
Całość ma formę programu naprawczego rozłożonego na kilka tygodni – od diagnozy, przez plan, po wdrożenie i pomiar efektów.
Co może być kolejnym krokiem?
Program naprawczy ma doprowadzić do mierzalnej poprawy EBITDA i cash flow. W zależności od sytuacji firmy dalsza praca może dotyczyć finansowania, uporządkowania raportowania albo stałego prowadzenia finansów na poziomie zarządu.
- 05. Pozyskanie i zarządzanie finansowaniem
Jeśli firma potrzebuje finansowania lub refinansowania zadłużenia, określamy jej potrzeby i zdolność do obsługi długu, przygotowujemy materiały oraz wspieramy negocjacje.
- 06. Wdrożenie raportowania zarządczego i controllingu
Jeśli potrzebna jest większa kontrola nad wynikiem, porządkujemy KPI, raportowanie, budżetowanie i prognozowanie, żeby zarząd pracował na aktualnych i wiarygodnych danych.
- 07. Interim / Fractional CFO
Jeśli finanse wymagają dalszego prowadzenia na poziomie zarządu, CFO może przejąć odpowiedzialność za wynik, płynność, prognozowanie i raportowanie w formule stałej lub czasowej.
Kluczowe informacje
czas trwania:
do ustalenia
cena:
wycena indywidualna
forma:
praca u Klienta lub zdalnie
Nie wiesz, co naprawdę dzieje się w finansach Twojej firmy?
