Wystąpienia eksperckie
Szukasz prelegenta na konferencję, kongres branżowy, webinar dla partnerów lub spotkanie wewnętrzne, który nie tylko „przejdzie przez slajdy”, ale realnie zaangażuje salę i zostanie zapamiętany po wydarzeniu?
Wielu organizatorów konferencji i wewnętrznych wydarzeń firmowych zna ten moment: program jest gotowy, agenda dopięta, a najważniejsze pytanie wciąż wisi w powietrzu – kto poprowadzi kluczowy punkt programu tak, aby publiczność wyszła z sali z konkretną wartością, a nie tylko z notatkami.
Paweł Ciszak i Szymon Lach to eksperci i mówcy, którzy łączą głęboką wiedzę merytoryczną z warsztatem scenicznym – ich wystąpienia nie są wykładem akademickim, lecz angażującym doświadczeniem, które buduje autorytet marki wydarzenia i realnie zapada w pamięć uczestników. Zapraszając Pawła lub Szymona na swoje wydarzenie, zyskujesz prelegenta, który dostarcza treść na najwyższym poziomie merytorycznym w formie, która przyciąga uwagę od pierwszej minuty do ostatniego pytania z sali.
Wypełnij formularz. Nasz doradca skontaktuje się z Tobą, aby omówić możliwości współpracy.
Jeśli minimum jedna z tych sytuacji dotyczy Twojego wydarzenia…
- Prelegent świetnie znający temat, ale nudny na scenie - organizator ma dostęp do specjalistów branżowych, ale ich wystąpienia są monotonne, przeładowane slajdami i nie angażują publiczności, co obniża ocenę całego wydarzenia
- Ryzyko, że kluczowy punkt programu „nie wypali” - konferencja lub kongres ma jeden, szczególnie istotny slot - keynote, sesję zamykającą lub panel otwierający - i organizator nie może pozwolić sobie na słabe, niezaangażowane wystąpienie w tym miejscu.
- Potrzeba mówcy, który rozumie biznes, a nie tylko teorię sceniczną - wielu prelegentów potrafi mówić efektownie, ale nie rozumie realiów sprzedaży, zarządzania czy komunikacji biznesowej, przez co przekaz jest atrakcyjny, lecz mało praktyczny dla uczestników.
- Trudność w znalezieniu prelegenta dopasowanego do konkretnej publiczności - wystąpienie dla zarządu wymaga innego języka niż wystąpienie dla zespołu handlowego czy uczestników konferencji branżowej, a nie każdy mówca umie elastycznie dopasować się do odbiorcy
- Obawa o poziom interakcji podczas sesji Q&A lub panelu dyskusyjnego - organizator chce uniknąć sytuacji, w której prelegent gubi się w trudnych pytaniach z sali lub unika konkretnej, merytorycznej dyskusji podczas panelu.
- Potrzeba wystąpienia w formacie online lub hybrydowym o tej samej sile przekazu co na żywo - webinary i wydarzenia hybrydowe wymagają innej energii scenicznej niż wystąpienie w sali konferencyjnej, a nie każdy mówca potrafi utrzymać zaangażowanie widzów przed ekranem.
- Chęć wzmocnienia wizerunku wydarzenia poprzez rozpoznawalnego, angażującego eksperta - organizatorzy konferencji i firmowych eventów chcą podnieść prestiż wydarzenia poprzez zaproszenie mówcy, który jest jednocześnie ekspertem merytorycznym i doświadczonym prelegentem.
…warto zadbać o prelegenta, który łączy merytorykę z umiejętnością angażowania publiczności.
Zakres i warianty usługi
Wystąpienia Pawła lub Szymona dopasowujemy do formatu, długości i charakteru Twojego wydarzenia – od pojedynczego keynote na konferencji, przez udział w panelu dyskusyjnym, po dedykowane wystąpienie wewnętrzne lub webinar dla partnerów i Klientów.
Wariant I: Keynote / wystąpienie konferencyjne (45–90 minut)
Dla kogo: Organizatorzy konferencji branżowych, kongresów i wydarzeń biznesowych, którzy szukają prelegenta na kluczowy punkt programu.
Kluczowy cel: Dostarczenie angażującego, merytorycznego wystąpienia na wybrany temat, które podnosi poziom wydarzenia i zostaje zapamiętane przez uczestników na długo po konferencji.
Wariant II: Udział w panelu dyskusyjnym lub debacie eksperckiej
Dla kogo: Organizatorzy paneli, debat branżowych i sesji Q&A, którzy potrzebują eksperta umiejącego prowadzić konkretną, merytoryczną dyskusję i pewnie odpowiadać na trudne pytania.
Kluczowy cel: Wzmocnienie jakości dyskusji panelowej poprzez udział prelegenta, który wnosi konkretną perspektywę biznesową i angażuje pozostałych uczestników panelu oraz publiczność.
Wariant III: Dedykowane wystąpienie wewnętrzne lub webinar dla Klientów lub dla Partnerów
Dla kogo: Firmy organizujące spotkania wewnętrzne, town-halle, konferencje sprzedażowe lub webinary eksperckie dla Klientów i partnerów biznesowych.
Kluczowy cel: Przygotowanie wystąpienia skrojonego na potrzeby konkretnej organizacji, jej branży i celu spotkania – z naciskiem na praktyczną wartość dla uczestników.
Dla kogo jest usługa
Organizatorzy konferencji i kongresów branżowych
Osoby odpowiedzialne za program wydarzenia, które szukają prelegenta na kluczowy punkt agendy – keynote otwierający, zamykający lub sesję główną.
Firmy organizujące wewnętrzne konferencje sprzedażowe i town-halle
Dyrektorzy i menedżerowie, którzy chcą zaprosić eksperta zewnętrznego, aby wzmocnić energię i wartość merytoryczną spotkania zespołu.
Organizatorzy paneli dyskusyjnych i debat eksperckich
Osoby budujące program wydarzenia wokół dyskusji z udziałem kilku ekspertów, potrzebujące pewnego, merytorycznego uczestnika panelu.
Działy marketingu i PR organizujące webinary dla Klientów i Partnerów
Zespoły chcące zaprosić eksperta do prowadzenia webinaru budującego wizerunek firmy jako lidera opinii w branży.
Stowarzyszenia branżowe
Podmioty organizujące wydarzenia dla członków branży, szukające prelegentów łączących wiedzę biznesową z umiejętnościami scenicznymi.
Agencje i organizacje eventowe
Podmioty budujące programy konferencji dla swoich Klientów, które potrzebują sprawdzonego, angażującego prelegenta do rekomendacji.
Zarządy i działy HR organizujące wydarzenia firmowe
Osoby odpowiedzialne za wydarzenia integracyjne, strategiczne lub rozwojowe w firmie, które chcą wzbogacić program o inspirujące, eksperckie wystąpienie.
Współpraca w 7 krokach
Zgłoszenie zapytania i wstępna rozmowa o wydarzeniu
Poznajemy charakter wydarzenia, jego cel, publiczność, format oraz miejsce wystąpienia Pawła lub Szymona w programie.
Doprecyzowanie tematu i celu wystąpienia
Wspólnie ustalamy temat i kąt merytoryczny wystąpienia tak, aby był maksymalnie trafny dla konkretnej publiczności i kontekstu wydarzenia.
Przygotowanie treści dopasowanej do Twojego wydarzenia
Paweł lub Szymon przygotowują materiał merytoryczny i przykłady dopasowane do branży, poziomu doświadczenia uczestników oraz charakteru konferencji lub spotkania.
Ustalenie logistyki i formatu wystąpienia
Potwierdzamy szczegóły techniczne: czas trwania, format (na żywo, online, hybrydowy), wymagania sceniczne oraz ewentualny udział w sesji Q&A lub panelu.
Realizacja wystąpienia
Paweł lub Szymon prowadzą wystąpienie zgodnie z ustalonym programem, angażując publiczność i dostarczając konkretną, praktyczną wartość merytoryczną.
Sesja pytań i interakcja z uczestnikami
W zależności od formatu wydarzenia Paweł lub Szymon prowadzą sesję Q&A lub uczestniczą w dyskusji panelowej, odpowiadając na pytania publiczności.
Podsumowanie współpracy i materiały po evencie
Na życzenie organizatora przygotowujemy krótkie podsumowanie wystąpienia oraz materiały, które mogą zostać wykorzystane w komunikacji po evencie.
Efekty:
dla Uczestników Wydarzenia
- Pewność siebie i spokój na scenie oraz przed kamerą
- Opanowanie tremy i technik radzenia sobie ze stresem
- Umiejętność budowania angażującej struktury wystąpienia
- Własny, autentyczny styl mówcy zamiast sztywnego schematu
- Sprawne radzenie sobie z trudnymi pytaniami i sytuacjami na sali
dla Organizatora Wydarzenia
- Podniesienie prestiżu i postrzeganej wartości konferencji lub spotkania firmowego
- Wyższe oceny wydarzenia w ankietach po evencie dzięki angażującemu prelegentowi, który łączy tzw. show z merytoryką w odpowiednich proporcjach
- Mocny, zapadający w pamięć punkt programu, o którym uczestnicy mówią po evencie
- Pewność, że kluczowy slot agendy zostanie zrealizowany profesjonalnie, niezależnie od formatu
- Wzmocnienie marki wydarzenia poprzez skojarzenie z rozpoznawalnym ekspertem-mówcą
Przykładowe tematy wystąpień – Paweł Ciszak
Jak zbudować proces sprzedaży, który daje zespołowi kontrolę nad kolejnymi krokami, poprawia jakość szans i zwiększa przewidywalność wyniku.
Jak zmieniają się oczekiwania kupujących B2B, długość i złożoność cykli decyzyjnych oraz rola handlowca w świecie, w którym Klient sam weryfikuje większość informacji przed pierwszym kontaktem.
Dlaczego automatyzacja i sztuczna inteligencja wspierają sprzedaż B2B najskuteczniej wtedy, gdy wzmacniają pracę handlowca i menedżera, a nie zastępują rozmowę, zaufanie i decyzje oparte na kontekście.
O przejściu od kontrolowania liczb do budowania odpowiedzialności, autonomii i zaangażowania w zespole handlowym, tak aby wynik był efektem dobrego przywództwa, a nie presji.
O roli lidera sprzedaży w czasach zmienności rynku, presji cenowej i rosnącej konkurencji – jak podejmować decyzje szybciej, nie tracąc jakości i długoterminowej perspektywy.
Praktyczne podejście do przeprowadzania organizacji przez zmiany w procesie sprzedażowym, CRM czy strukturze zespołu – z uwzględnieniem oporu, komunikacji i utrwalania nowych nawyków.
Dlaczego forecast nie powinien być tabelką „na potrzeby zarządu” oraz jak uczynić go wspólnym narzędziem odpowiedzialności sprzedaży, produkcji i operacji.
Jak rekrutować, rozwijać i prowadzić handlowców, wykorzystując model oparty na wiedzy, umiejętnościach, postawie i aktywności.
Jak odzyskać czas na zarządzanie, kluczowe czynności, rozwój ludzi i kluczowe decyzje, zamiast stale przejmować zadania zespołu oraz rozwiązywać bieżące pożary.
Paweł Ciszak – Business Owner & Board Member w 321 GROW, doświadczony praktyk w sprzedaży, zarządzaniu, rekrutacji i prowadzeniu firmy.
Przeszedł drogę od sprzedawcy, przez menedżera sprzedaży, po dyrektora i szefa regionu, odpowiadając za wielomilionowe budżety oraz zarządzanie zespołami liczącymi kilkuset współpracowników – wszystkie stanowiska menedżerskie obejmował jako najmłodszy menedżer w Grupie PZU. W 321 GROW realizuje projekty wdrożeniowe, konsultingowe i warsztatowe z zakresu sprzedaży i zarządzania, specjalizując się w rozwoju menedżerów, efektywnym zarządzaniu oraz operacjonalizacji celów i strategii.
Paweł jest również współtwórcą i prowadzącym podcast 321 GROW Talks, w którym rozmawia z ekspertami biznesu o sprzedaży B2B, zarządzaniu zespołami, forecastingu, onboardingu handlowców, ekspansji zagranicznej oraz efektywności osobistej menedżerów sprzedaży. W swoich wystąpieniach łączy twarde, poparte danymi doświadczenie menedżerskie z praktycznym, warsztatowym podejściem – pokazuje, jak realnie zarządzać sprzedażą i zespołami, a nie tylko teoretyzować o dobrych praktykach.
Przykładowe tematy wystąpień – Szymon Lach
Praktyczne spojrzenie na sprzedaż opartą na rozumieniu Klienta, jego sytuacji i celu, zamiast na automatycznym stosowaniu technik.
O przygotowaniu, komunikatach otwierających rozmowę i sposobach budowania pierwszego kontaktu, który ma biznesowy sens.
Jak projektować scenariusze działań sprzedażowych, aby zespół był gotowy na różne reakcje Klienta i nie działał wyłącznie intuicyjnie.
Jak budować wyróżniającą komunikację wartości, zamiast konkurować wyłącznie ceną, rabatem i obietnicami podobnymi do wszystkich innych.
Jak świadomie korzystać z zasad perswazji w sprzedaży, komunikacji i negocjacjach, pozostając wiarygodnym partnerem dla Klienta.
Dlaczego dobry dokument ofertowy nie jest katalogiem usług, lecz elementem procesu pomagającym Klientowi uporządkować problem, wartość rozwiązania i kolejne kroki.
Jak zmienić sposób prowadzenia rozmów handlowych, aby przejść od prezentowania cech do realnego wspierania Klienta w podjęciu decyzji.
O tym, jak rozumieć kontekst, emocje i interesy Klienta oraz jak dzięki temu budować relacje, które prowadzą do biznesu.
Szymon Lach – trener biznesu i sprzedaży, mówca, konferansjer oraz autor podcastu Dobra Sprzedaż, sprzedawcą jest od 2004 roku, a od 2011 roku dzieli się wiedzą jako trener i szkoleniowiec.
Ma za sobą ponad 15 lat doświadczenia jako sprzedawca, przedstawiciel handlowy i menedżer zespołów sprzedażowych, a specjalizuje się w czterech obszarach: sprzedaży, negocjacjach, wywieraniu wpływu i rekrutacji. Posiada również około 10 lat doświadczenia jako mówca, prezenter i konferansjer, prowadząc wystąpienia zarówno na wydarzeniach biznesowych, jak i kulturalnych – konferencjach rozwojowych, debatach oraz koncertach.
Szymon prowadzi dwie firmy i nadal aktywnie sprzedaje, co pozwala mu uczyć na bazie realnych, bieżących doświadczeń rynkowych, a nie wyłącznie teorii. Jest autorem podcastu Dobra Sprzedaż, słuchanego co tydzień przez ponad tysiąc sprzedawców z różnych branż oraz pierwszej w Polsce książki „Dobry dokument ofertowy, który sprzedaje”, opisującej krok po kroku proces tworzenia skutecznej oferty handlowej. Od 2010 roku wykłada również na Wydziale Nauk Politycznych i Dziennikarstwa Uniwersytetu im. Adama Mickiewicza w Poznaniu.
Przykładowe rodzaje wystąpień eksperckich Pawła i Szymona:
- Keynote na konferencji branżowej dotyczący trendów i wyzwań w obszarze sprzedaży B2B i zarządzania sprzedażą
- Udział w panelu dyskusyjnym z liderami opinii na temat przyszłości branży
- Wystąpienie zamykające kongres specjalistyczny, podsumowujące kluczowe wnioski wydarzenia
- Webinar ekspercki dla Partnerów biznesowych i Klientów firmy
- Wystąpienie motywacyjno-eksperckie podczas wewnętrznej konferencji sprzedażowej
Każde wystąpienie Paweł i Szymon przygotowują indywidualnie pod kątem konkretnego wydarzenia – tak, aby treść i forma były maksymalnie trafne dla danej publiczności, a nie tylko oparte na uniwersalnym, powtarzalnym schemacie.
Kluczowe informacje
Czas wystąpienia
45 - 90 min
liczba uczestników
dowolna
cena
wycena indywidualna
Często zadawane pytania - FAQ
Standardowy keynote trwa od 45 do 90 minut, ale długość dopasowujemy do formatu Twojego wydarzenia i miejsca w programie.
Tak, Paweł i Szymon regularnie uczestniczą w panelach dyskusyjnych i debatach eksperckich jako jedni z prelegentów.
Tak, każde wystąpienie jest przygotowywane indywidualnie na podstawie rozmowy o charakterze wydarzenia i profilu publiczności.
Tak, wystąpienia mogą być realizowane na żywo, online lub w formule hybrydowej, w zależności od charakteru wydarzenia.
Tak, w zależności od formatu wydarzenia sesja Q&A może być integralną częścią wystąpienia lub odrębnym blokiem programu.
Obie formy są możliwe – Paweł i Szymon prowadzą wystąpienia zarówno na otwartych konferencjach branżowych, jak i na dedykowanych wydarzeniach wewnętrznych organizacji.
Szczegóły językowe i logistyczne takiego wystąpienia ustalamy indywidualnie podczas rozmowy wstępnej.
Po wstępnym zgłoszeniu potwierdzamy dostępność terminu, doprecyzowujemy temat i format, a następnie ustalamy szczegóły logistyczne wystąpienia.