036 Zestaw sprawdzonych protipów w sprzedaży B2B – cz. 2
W 036. odcinku podcastu 321 GROW Talks Paweł Ciszak kontynuuje serię sprawdzonych protipów w sprzedaży B2B, koncentrując się na zaawansowanych strategiach zwiększania efektywności procesów i poprawy wyników. Tym razem Paweł omawia kluczowe techniki, takie jak kontraktowanie kolejnych kroków w procesie sprzedaży, skuteczne follow-upy kończące oraz zastosowanie business review do uporządkowania ustaleń z klientami. Podkreśla wagę analizy wygranych procesów sprzedażowych, która dostarcza gotowych wzorców do powtórzenia, oraz wskazuje, jak sprzedawać „kiściami” dzięki budowaniu relacji z całym ekosystemem biznesowym klientów. W odcinku znajdziesz też praktyczne wskazówki dotyczące wykorzystania LinkedIn do poleceń oraz budowania partnerskich relacji z klientami. To praktyczny przewodnik dla każdego, kto chce rozwijać sprzedaż B2B z jeszcze większą precyzją i skutecznością.
Odcinek prowadzi
- Paweł Ciszak
Poruszone tematy
Posłuchaj
- 00:00 Wprowadzenie – Zapowiedź drugiej części cyklu i cel serii protipów w sprzedaży B2B.
- 01:09 Protip 1: Dlaczego i po co? – Definiowanie motywacji klienta i kluczowych oczekiwań jako podstawa skutecznej oferty.
- 04:38 Protip 2: Wartościowy powód do kontaktu – Jak unikać banalnych zaczepień i budować kontakt na solidnych fundamentach.
- 09:51 Protip 3: Definiowanie person zakupowych – Jak zrozumieć wyzwania i cele klienta oraz dostosować propozycję wartości.
- 22:43 Protip 4: Kontraktowanie kolejnych kroków – Tworzenie klarownych ustaleń w procesie sprzedaży i ich konsekwentne egzekwowanie.
- 26:14 Protip 5: Business Review – Podsumowanie każdej interakcji, aby uporządkować działania i uniknąć niedomówień.
- 29:14 Protip 6: Follow-upy kończące – Jak efektywnie zakończyć współpracę z klientem, który nie rokuje, i skupić się na lepszych szansach.
- 33:31 Protip 7: Analiza wygranych procesów – Dlaczego warto wiedzieć, co działa i jak powielać sukcesy w sprzedaży.
- 34:35 Protip 8: Sprzedaż kiściami – Wykorzystywanie relacji z klientami do rozwijania współpracy z całym ich ekosystemem biznesowym.
- 37:33 Protip 9: Polecenia na LinkedIn – Jak skutecznie prosić o polecenia i łączyć kontakty w sposób profesjonalny.
- 39:28 Podsumowanie – Kluczowe wnioski i zachęta do wdrażania praktyk w codziennej sprzedaży.
Odcinek dostępny jest na:
Wyniosłeś przydatne informacje z odcinka?
- Podziel się tym odcinkiem z innymi i udostępnij na swoich social mediach.
- Prześlij link do znajomych, którym nasz podcast może się przydać.
- Zostaw komentarz, np. w aplikacji Spotify odpowiedz na pytanie „Co myślisz o tym odcinku?".
Dziękujemy!
Zastanawiasz się, jak wdrożyć wskazówki z tego odcinka?
Zawsze możesz z nami porozmawiać. Zadaj nam pytania, które Cię nurtują. Podpowiemy, co zrobić, aby osiągnąć mistrzowstwo w sprzedaży B2B.
Do usłyszenia!
Podsumowanie odcinka
🎯 Tematyka odcinka:
Druga część zestawu sprawdzonych praktyk w sprzedaży B2B. Paweł Ciszak przedstawia zaawansowane strategie i narzędzia, które pomagają zachować kontrolę nad procesem sprzedaży, zwiększyć skuteczność działań i budować długofalowe relacje biznesowe.
🔑 Najważniejsze wnioski i wskazówki:
1. Kontraktowanie kolejnych kroków:
- Ustalaj precyzyjne kolejne etapy w procesie sprzedaży.
- Wprowadź do kalendarza terminy, które zobowiązują obie strony do działania.
2. Business Review:
- Po każdym spotkaniu wysyłaj krótkie podsumowanie ustaleń, by upewnić się, że obie strony mają wspólne zrozumienie.
3. Follow-upy kończące:
- Gdy szansa sprzedaży nie rokuje, zakończ ją profesjonalnym podsumowaniem i zaproszeniem do przyszłej współpracy.
4. Analiza wygranych procesów:
- Skup się na tym, co doprowadziło do sukcesu, aby tworzyć gotowe wzorce powtarzalnych działań.
5. Sprzedaż „kiściami”:
- Wykorzystuj sieci kontaktów klientów, by rozwijać współpracę w całym ich ekosystemie biznesowym.
6. Polecenia na LinkedIn:
- Proś klientów o połączenia na LinkedIn, by otworzyć nowe możliwości kontaktów i budować relacje na solidnych podstawach.
📌 Kluczowy cytat:
„Precyzja i kontrola procesu to nie tylko bezpieczeństwo dla klienta, ale także fundament skutecznej sprzedaży.”
To druga część zestawu 25 praktycznych protipów, które Paweł rozwija w tej serii. Skupia się na narzędziach, które pomagają zarządzać procesami sprzedażowymi i tworzyć przewagę w B2B.
A teraz subskrybujcie, lajkujcie i komentujcie, ale tylko jeśli znaleźliście w tym odcinku praktyczną wskazówkę, którą wdrożycie u siebie.
Bądź na bieżąco!
Zapisz się na newsletter i nie przegap żadnego odcinka podcastu.
Mogą Cię zainteresować:
036 Zestaw sprawdzonych protipów w sprzedaży B2B – cz. 2
Youtube Linkedin 036 Zestaw sprawdzonych protipów w sprzedaży B2B – cz. 2 W 036. odcinku podcastu 321 GROW Talks Paweł Ciszak kontynuuje
035 Zestaw sprawdzonych protipów w sprzedaży B2B – cz. 1
Youtube Linkedin 035 Zestaw sprawdzonych protipów w sprzedaży B2B – cz. 1 W 035. odcinku podcastu 321 GROW Talks Paweł Ciszak dzieli
034 Jak przygotować się do renegocjacji i waloryzacji cen
Youtube Linkedin 034 Jak przygotować się do renegocjacji i waloryzacji cen W najnowszym 34. odcinku podcastu Wojciech Sambor, konsultant 321Grow z wieloletnim
033 Jak tworzyć i zarządzać warunkami handlowymi
Youtube Linkedin 033 Jak tworzyć i zarządzać warunkami handlowymi W 033 odcinku podcastu 321 GROW Talks omawiamy tworzenie i zarządzanie warunkami handlowymi
032 Jak przeprowadzać analizę portfela klientów
Youtube Linkedin 032 Jak przeprowadzić analizę portfela klientów W 032 odcinku podcastu 321 GROW Talks omawiamy, jak przeprowadzać analizę portfela klientów, jakie
031 Jak osiągnąć mistrzostwo w sprzedaży B2B
Youtube Linkedin 031 Jak osiągnąć mistrzostwo w sprzedaży B2B W 031 odcinku podcastu 321 GROW Talks omawiamy dwa kluczowe typy spotkań zespołów
Mogą Cię zainteresować:
