024 Gdzie gubisz wyniki sprzedaży B2B

Wszyscy Twoi handlowcy są zajęci, urobieni po pachy, ale na końcu efektu brak? Nie widać oczekiwanego wyniku. Albo jest, ale nie w odpowiedniej jakości. A może wynik sprzedaży jest nieprzewidywalny?

Czy chcesz poznać sposób rozwiązania tego problemu?

Posłuchaj odcinka 024 321 GROW Talks!

Odcinek prowadzi

Poruszone tematy

00:00 3... 2... 1... GROW Talks.
00:35 Planowanie strategiczne i cele
13:41 Procesy sprzedażowe i segmentacja klientów
25:50 Badania i analizy dla skuteczności sprzedaży
34:20 Zarządzanie wynikami i optymalizacja procesów

Posłuchaj

Odcinek dostępny jest na:

Wyniosłeś przydatne informacje z odcinka?

Dziękujemy!

Chcesz wygrywać w sprzedaży?

Porozmawiaj z Pawłem. Zapraszamy na bezpłatną konsultację.

Podczas konsultacji Paweł odpowie na Twoje pytania i wątpliwości.

Do usłyszenia!

Podsumowanie odcinka

Podczas tego odcinka Paweł Ciszak przedstawił wartościowe wskazówki dotyczące zarządzania sprzedażą. Omówił m.in. planowanie wyników na dwie dźwignie – obecnego i przyszłego klienta, budowanie strategii opartej na szachownicy produktowej i usługowej, oraz kluczowe elementy wpływające na skuteczność procesu sprzedażowego, takie jak segmentacja klientów i dedykowane materiały. Istotną kwestią jest również systemowe zbieranie poleceń od klientów i wykorzystanie danych analitycznych do atakowania nowych rynków.

Paweł podkreślił także znaczenie definiowania kluczowych liczb biznesowych, regularnych rozmów jeden na jeden z ustaloną agendą, oraz eliminację nieskutecznych działań handlowców. Temat, który jest poruszany w tym odcinku jest poprawa wyników biznesowych poprzez konsekwentne stosowanie metod i strategii w zakresie efektywności działalności handlowej.

Na zakończenie Paweł wskazuje na istotną kwestię tropienia nieefektywnych praktyk, takich jak obsesyjne prowadzenie wielu szans sprzedaży bez ich dyskwalifikacji, oraz monitorowanie osieroconych szans sprzedaży.

A teraz subskrybujcie, lajkujcie i komentujcie, ale tylko jeśli znaleźliście w tym odcinku praktyczną wskazówkę, którą wdrożycie u siebie.

Podcast dostępny jest na:

Spotify

Apple Podcasts

YouTube

Google Podcasts

Podcast dla właścicieli, dyrektorów i managerów. Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki.

Bądź na bieżąco!

Zapisz się na newsletter i nie przegap żadnego odcinka podcastu.