024 Gdzie gubisz wyniki sprzedaży B2B
Wszyscy Twoi handlowcy są zajęci, urobieni po pachy, ale na końcu efektu brak? Nie widać oczekiwanego wyniku. Albo jest, ale nie w odpowiedniej jakości. A może wynik sprzedaży jest nieprzewidywalny?
Czy chcesz poznać sposób rozwiązania tego problemu?
Posłuchaj odcinka 024 321 GROW Talks!
Odcinek prowadzi
- Paweł Ciszak
Poruszone tematy
- 00:00 3... 2... 1... GROW Talks.
- 00:35 Planowanie strategiczne i cele
- 13:41 Procesy sprzedażowe i segmentacja klientów
- 25:50 Badania i analizy dla skuteczności sprzedaży
- 34:20 Zarządzanie wynikami i optymalizacja procesów
Posłuchaj
Odcinek dostępny jest na:
Wyniosłeś przydatne informacje z odcinka?
- Podziel się tym odcinkiem z innymi i udostępnij na swoich social mediach.
- Prześlij link do znajomych, którym nasz podcast może się przydać.
- Zostaw komentarz, np. w aplikacji Spotify odpowiedz na pytanie „Co myślisz o tym odcinku?".
Dziękujemy!
Chcesz wygrywać w sprzedaży?
Porozmawiaj z Pawłem. Zapraszamy na bezpłatną konsultację.
Podczas konsultacji Paweł odpowie na Twoje pytania i wątpliwości.
Do usłyszenia!
Podsumowanie odcinka
Podczas tego odcinka Paweł Ciszak przedstawił wartościowe wskazówki dotyczące zarządzania sprzedażą. Omówił m.in. planowanie wyników na dwie dźwignie – obecnego i przyszłego klienta, budowanie strategii opartej na szachownicy produktowej i usługowej, oraz kluczowe elementy wpływające na skuteczność procesu sprzedażowego, takie jak segmentacja klientów i dedykowane materiały. Istotną kwestią jest również systemowe zbieranie poleceń od klientów i wykorzystanie danych analitycznych do atakowania nowych rynków.
Paweł podkreślił także znaczenie definiowania kluczowych liczb biznesowych, regularnych rozmów jeden na jeden z ustaloną agendą, oraz eliminację nieskutecznych działań handlowców. Temat, który jest poruszany w tym odcinku jest poprawa wyników biznesowych poprzez konsekwentne stosowanie metod i strategii w zakresie efektywności działalności handlowej.
Na zakończenie Paweł wskazuje na istotną kwestię tropienia nieefektywnych praktyk, takich jak obsesyjne prowadzenie wielu szans sprzedaży bez ich dyskwalifikacji, oraz monitorowanie osieroconych szans sprzedaży.
A teraz subskrybujcie, lajkujcie i komentujcie, ale tylko jeśli znaleźliście w tym odcinku praktyczną wskazówkę, którą wdrożycie u siebie.
Bądź na bieżąco!
Zapisz się na newsletter i nie przegap żadnego odcinka podcastu.
Mogą Cię zainteresować:
035 Zestaw sprawdzonych protipów w sprzedaży B2B – cz. 1
Youtube Linkedin 035 Zestaw sprawdzonych protipów w sprzedaży B2B – cz. 1 W 035. odcinku podcastu 321 GROW Talks Paweł Ciszak dzieli
034 Jak przygotować się do renegocjacji i waloryzacji cen
Youtube Linkedin 034 Jak przygotować się do renegocjacji i waloryzacji cen W najnowszym 34. odcinku podcastu Wojciech Sambor, konsultant 321Grow z wieloletnim
033 Jak tworzyć i zarządzać warunkami handlowymi
Youtube Linkedin 033 Jak tworzyć i zarządzać warunkami handlowymi W 033 odcinku podcastu 321 GROW Talks omawiamy tworzenie i zarządzanie warunkami handlowymi
032 Jak przeprowadzać analizę portfela klientów
Youtube Linkedin 032 Jak przeprowadzić analizę portfela klientów W 032 odcinku podcastu 321 GROW Talks omawiamy, jak przeprowadzać analizę portfela klientów, jakie
031 Jak osiągnąć mistrzostwo w sprzedaży B2B
Youtube Linkedin 031 Jak osiągnąć mistrzostwo w sprzedaży B2B W 031 odcinku podcastu 321 GROW Talks omawiamy dwa kluczowe typy spotkań zespołów
030 Szkolenie sprzedażowe a program rozwojowy
Youtube Linkedin 030 Szkolenie sprzedażowe a program rozwojowy W 030 odcinku podcastu 321 GROW Talks zgłębiamy różnicę między szkoleniem a programem rozwojowym.
Mogą Cię zainteresować:
