024 Gdzie gubisz wyniki sprzedaży B2B

Podczas tego odcinka Paweł Ciszak przedstawił wartościowe wskazówki dotyczące zarządzania sprzedażą. Omówił m.in. planowanie wyników na dwie dźwignie – obecnego i przyszłego klienta, budowanie strategii opartej na szachownicy produktowej i usługowej, oraz kluczowe elementy wpływające na skuteczność procesu sprzedażowego, takie jak segmentacja klientów i dedykowane materiały. Istotną kwestią jest również systemowe zbieranie poleceń od klientów i wykorzystanie danych analitycznych do atakowania nowych rynków.

Paweł podkreślił także znaczenie definiowania kluczowych liczb biznesowych, regularnych rozmów jeden na jeden z ustaloną agendą, oraz eliminację nieskutecznych działań handlowców. Temat, który jest poruszany w tym odcinku jest poprawa wyników biznesowych poprzez konsekwentne stosowanie metod i strategii w zakresie efektywności działalności handlowej. 

Na zakończenie Paweł wskazuje na istotną kwestię tropienia nieefektywnych praktyk, takich jak obsesyjne prowadzenie wielu szans sprzedaży bez ich dyskwalifikacji, oraz monitorowanie osieroconych szans sprzedaży.