Jak wygrać targi?

Szkolenie dla firm B2B: jak sprawić, by Twój udział w targach naprawdę się opłacił.

Targi miały być źródłem leadów, a kończą się listą przypadkowych wizytówek.

Stoisko wygląda świetnie, ale trudno zmierzyć, co naprawdę wynika z naszej obecności na targach.

Handlowcy wracają zmęczeni, a follow-upy grzęzną w skrzynkach mailowych.

Brzmi znajomo?

Właśnie dlatego stworzyliśmy szkolenie, które uczy, jak przygotować udział w targach tak, by przynosił realne wyniki sprzedażowe. Od strategii i planowania, przez działania na stoisku, aż po skuteczny follow-up. Bez oklepanych schematów. Bez pustych haseł. Z narzędziami, które naprawdę działają.

Z nami Twój zespół nauczy się planować, rozmawiać i działać tak, by każda złotówka wydana na targi miała sens.

Sprawdź nasze szkolenia targowe dla wystawców i odwiedzających — i zobacz, jak przekuć obecność na targach w realny wzrost sprzedaży.

Zamów szkolenie „Jak wygrać targi?”, które przeprowadzimy dla Twojego zespołu.

Masz dość traktowania targów jak kosztu? Zrób z nich inwestycję, która naprawdę się zwraca.

Wypełnij formularz. Nasz doradca skontaktuje się z Tobą, aby porozmawiać o szkoleniu dopasowanym do potrzeb Twojego zespołu.

Do programu szczególnie zapraszamy

zespoły sprzedaży i marketingu, które przygotowują się do udziału w targach branżowych w Polsce lub za granicą,
specjalistów odpowiedzialnych za organizację i obsługę stoisk targowych,
managerów, którzy chcą lepiej planować, koordynować i rozliczać udział firmy w wydarzeniach,
zespoły operacyjne i project managerów, którzy odpowiadają za logistykę, budżet i koordynację partnerów podczas przygotowań do targów,

właścicieli i zarządzających firmami, którzy inwestują w targi, ale nie są zadowoleni z efektów dotychczasowych działań,
handlowców, którzy chcą skuteczniej rozmawiać z Klientami na stoisku i po wydarzeniu,
marketerów, którzy odpowiadają za komunikację targową, PR, leady i działania follow-up,
eksporterów, którzy chcą zwiększyć skuteczność działań prospectingowych na rynkach zagranicznych.

Kluczowe informacje
o szkoleniu

liczebność grupy: do 14 osób

czas trwania: 2 dni

cena za szkolenie: 6 tys. zł netto/dzień

Dzięki szkoleniu

Zrozumiesz, jak przełożyć udział w targach na realne wyniki sprzedażowe – od pierwszego kontaktu na stoisku po zamknięcie sprzedaży w CRM.

Nauczysz się planować udział w targach jak projekt sprzedażowo-marketingowy, z jasno określonymi celami, budżetem, harmonogramem działań i rolami poszczególnych osób.

Zdobędziesz umiejętność definiowania Idealnego Profilu Klienta (ICP) i buyer persony targowej, co pozwoli Ci lepiej przygotować komunikację, materiały i rozmowy z odwiedzającymi.

Dowiesz się, jak prowadzić skuteczne rozmowy z Klientami na stoisku – od pierwszych minut kontaktu, przez badanie potrzeb, po prezentację oferty i budowanie relacji.

Poznasz narzędzia do mierzenia efektywności udziału w targach (ROI, lead scoring, pipeline tracking) i nauczysz się wykorzystywać je w codziennej pracy.

Zbudujesz powtarzalny proces przygotowania, realizacji i rozliczania targów, dzięki któremu każdy kolejny udział w takich wydarzeniach stanie się bardziej przewidywalny i zyskowny.

Jak pracujemy

Przed szkoleniem z pozyskiwania nowych klientów poznajemy Twoją branżę, wykonujemy krótki wywiad w celu poznania jej specyfiki.

Na początku spotkania pokazujemy, jak patrzeć na targi strategicznie — nie jak na koszt marketingowy, ale inwestycję sprzedażową. Uczestnicy poznają przykłady skutecznych praktyk i narzędzia, które pomagają mierzyć efekty.

Podczas szkolenia pracujemy warsztatowo. Analizujemy konkretne przypadki firm, tworzymy ICP i buyer persony, planujemy harmonogram działań oraz uczymy się prowadzić skuteczne follow-upy.

Ćwiczymy w grupach, parach i z trenerem. Każdy uczestnik otrzymuje indywidualną informację zwrotną — dzięki niej szybciej rozwija umiejętności komunikacyjne i sprzedażowe potrzebne w realnych sytuacjach targowych.

Po zakończeniu szkolenia nie zostawiamy Cię wyłącznie z notatkami. Jeśli chcesz, wspieramy Twój zespół w przygotowaniu konkretnych działań przed nadchodzącymi targami — od planu komunikacji, po checklisty i narzędzia CRM.

Nasza praca nie kończy się wraz z końcem szkolenia. Jeśli chcesz, wesprzemy Twój zespół we wdrożeniu tego, co wypracowaliśmy.

Dla chętnych firm dostępne jest także wsparcie indywidualne. Po szkoleniu możesz skorzystać z pomocy specjalisty, który w formule 1:1 wspiera osobę wybraną na managera targów w przygotowaniu i rozliczeniu udziału w targach — od planu działań i budżetu, przez organizację leadów, po analizę wyników i rekomendacje na kolejną edycję.
[Program wsparcia 1:1 wyceniany jest indywidualnie.]

Tematy poruszane na szkoleniu:

Strategiczne podejście do targów – jak zamienić udział w wydarzeniu w realne wyniki sprzedażowe.
Planowanie udziału w targach – wybór wydarzeń, budżet, harmonogram, podział ról i odpowiedzialności.
Rola menedżera projektu targowego (Trade PM) – kluczowe kompetencje, rutyny i narzędzia zarządzania.
Definiowanie Idealnego Klienta Targowego (ICP) i buyer person – jak dopasować komunikację do różnych rynków i ról decyzyjnych.
Mowa sprawcza – jak mówić o swojej ofercie językiem efektu i działania na rzecz Klienta.
Komunikacja i marketing wokół targów – jak budować ruch na stoisku i przyciągać właściwych odwiedzających.
Scenariusz dnia targowego – role na stoisku, rutyny, narzędzia i zasady efektywnej współpracy zespołu.
Negocjacje na targach – jak rozpoznawać style negocjacyjne i radzić sobie z obiekcjami Klientów z różnych krajów.
Follow-up i utrzymanie kontaktu po targach – sekwencje działań, scoring leadów, pipeline i analiza ROI.

Dlaczego warto skorzystać z tego szkolenia

Zanim rozpoczniemy szkolenie, poznajemy Twoją firmę, cele targowe i dotychczasowe doświadczenia. Analizujemy, co działa, a co wymaga poprawy — od planowania po follow-up. Dzięki temu projektujemy warsztat dokładnie pod Twój zespół, branżę i rynek.

Nie uczymy wszystkiego po trochu. Skupiamy się na tym, jak sprawić, by targi realnie wspierały sprzedaż. Pracujemy na Twoich przykładach, case’ach i wydarzeniach, w których bierzesz udział. To praktyka, nie teoria. Ćwiczenia, symulacje i analiza konkretnych sytuacji – po to, by Twój zespół działał skutecznie już na najbliższych targach.

Od początku myślimy o efekcie – nie o szkoleniu samym w sobie. Pomagamy wyznaczyć cele, zbudować proces i zaplanować działania, które przełożą się na sprzedaż i mierzalny ROI. Po warsztatach Twój zespół wie, co robić przed, w trakcie i po targach, by każda inwestycja w wydarzenie naprawdę się zwróciła.

Zapytaj o szkolenie "Jak wygrać targi?"

Prowadzący: Marek Romik

Od niemal 20 lat działa na styku marketingu i sprzedaży, wspierając firmy w budowaniu skutecznych procesów pozyskiwania i utrzymania klientów. Brał udział w przygotowaniu i rozliczeniu dziesiątek projektów targowych – od strategii obecności, przez komunikację i działania przed wydarzeniem, po follow-up i raportowanie wyników. W pracy łączy strategiczne podejście z praktyką wdrożeń: pomaga firmom zamieniać targi z kosztu w inwestycję, która realnie napędza sprzedaż.