044 Praktyczne protipy eksportowe marka Traczyka – cz. 2.

W 044. odcinku podcastu 321 GROW Talks rozmawiamy o tym, jak budować trwałą przewagę w eksporcie – od unikania walki cenowej i sprzedaży „na przecenie”, przez rozmowę z Klientem językiem rezultatów, aż po rolę całej organizacji w procesie ekspansji zagranicznej.

Mówimy o tym, dlaczego niska cena częściej szkodzi niż pomaga, jak przygotować firmę, by „oddychała eksportem”, czemu pierwsze zamówienia to test, a nie sukces, oraz jak właściciele mogą przestać być hamulcowymi własnych zespołów sprzedaży.

Odcinek prowadzą

Poruszone tematy

00:00 – Wstęp i kontekst: druga część protipów eksportowych
01:14 – Dlaczego cena to najsłabszy argument w eksporcie
05:31 – Jak rozmawiać z Klientem językiem rezultatów, nie funkcji
10:40 – Prezentacja jako rozmowa, a nie monolog – jak budować dowody zamiast obietnic
15:08 – Cała firma musi „oddychać eksportem” – rola produkcji, logistyki i jakości
25:27 – Handlowiec to nie tłumacz – trzy kompetencje skutecznego eksportowca
35:28 – Hamulcowi we własnych firmach – jak właściciel może nie blokować zespołu eksportowego

Posłuchaj

Odcinek dostępny jest na:

Wyniosłeś przydatne informacje z odcinka?

Dziękujemy!

Zastanawiasz się, jak wdrożyć wskazówki z tego odcinka?

Zawsze możesz z nami porozmawiać. Zadaj nam pytania, które Cię nurtują. Podpowiemy, co zrobić, aby osiągnąć mistrzowstwo w sprzedaży B2B.

Do usłyszenia!

Podsumowanie odcinka

Cena to nie argument, tylko ryzyko

Wielu przedsiębiorców próbuje zdobywać rynki zagraniczne niską ceną, licząc na szybkie efekty. Marek Traczyk podkreśla jednak, że taka strategia rzadko działa – najczęściej kończy się utratą wiarygodności i wpadnięciem w pułapkę dostawcy „na chwilę”. Cena może być narzędziem, ale nigdy fundamentem. Klienci kupują wartość, rezultat i bezpieczeństwo współpracy, nie najniższy koszt.

Sprzedawaj rezultatem, nie ofertą

Skuteczny eksport zaczyna się od zrozumienia, czego naprawdę potrzebuje Klient. Firmy, które potrafią przetłumaczyć funkcje produktu na konkretne rezultaty – oszczędność czasu, przewidywalność jakości czy stabilność dostaw – wygrywają. To wymaga uważnego słuchania i budowania relacji, a nie „gadania z prezentacji”.

Cała firma musi oddychać eksportem

Eksport to nie zadanie działu sprzedaży. To wysiłek całej organizacji – od produkcji, przez logistykę, po księgowość i kontroling. Wspólny cel i spójna komunikacja tworzą wiarygodność w oczach partnerów zagranicznych. Warto zapraszać kontrahentów do zakładu, pokazywać procesy, budować zaufanie i transparentność.

Handlowiec to nie tłumacz

Znajomość języka jest ważna, ale nie kluczowa. O skuteczności handlowca eksportowego decydują trzy kompetencje: umiejętność budowania relacji, zrozumienie branży i konsekwencja w działaniu. CRM, planowanie i systematyczność to jego codzienne narzędzia pracy – bez nich nawet najlepsze kontakty nie przyniosą efektu.

Elastyczność to waluta w eksporcie

Każdy rynek ma swoje DNA – przepisy, certyfikaty, przyzwyczajenia i oczekiwania. Firmy, które potrafią się dostosować, zyskują przewagę. Czasem wystarczy niewielka zmiana w produkcie, sposobie montażu czy opakowaniu, by otworzyć duży kontrakt. Sztywność bywa kosztowna – elastyczność się opłaca.

Właściciel – wsparcie czy hamulec?

Najlepsze zespoły eksportowe to te, którym zarząd ufa. Mikrozarządzanie i kontrola „z fotela” spowalniają rozwój i zniechęcają ludzi. Rolą właściciela jest usuwać bariery, nie je tworzyć. Eksport wymaga delegowania odpowiedzialności, akceptacji ryzyka i planu B, który zabezpiecza firmę przed błędami i utratą tempa.

Eksport to proces, nie akcja

Prawdziwy sukces za granicą nie wynika z jednej kampanii czy sezonu. To proces – oparty na danych, relacjach i konsekwencji. Jak podkreśla Marek Traczyk: „Eksport to nie sprint, tylko dobrze zaplanowany maraton, w którym wygrywają ci, którzy potrafią uczyć się po drodze.”

A teraz subskrybujcie, lajkujcie i komentujcie, ale tylko jeśli znaleźliście w tym odcinku praktyczną wskazówkę, którą wdrożycie u siebie.