033 Jak tworzyć i zarządzać warunkami handlowymi
W 033 odcinku podcastu 321 GROW Talks omawiamy tworzenie i zarządzanie warunkami handlowymi w B2B i FMCG.
Odcinek prowadzi
- Robert Klebański
Poruszone tematy
- 00:00 3... 2... 1... GROW Talks.
- 00:32 Definicja warunków handlowych
- 01:47 Różnice między B2B a FMCG
- 04:41 Znaczenie negocjacji
- 10:23 Warunki płatności
- 12:54 Promocje i marketing
- 29:32 Monitorowanie i optymalizacja
Posłuchaj
Odcinek dostępny jest na:
Wyniosłeś przydatne informacje z odcinka?
- Podziel się tym odcinkiem z innymi i udostępnij na swoich social mediach.
- Prześlij link do znajomych, którym nasz podcast może się przydać.
- Zostaw komentarz, np. w aplikacji Spotify odpowiedz na pytanie „Co myślisz o tym odcinku?".
Dziękujemy!
Zastanawiasz się, jak wdrożyć wskazówki z tego odcinka?
Zawsze możesz z nami porozmawiać. Zadaj nam pytania, które Cię nurtują. Podpowiemy, co zrobić, aby osiągnąć mistrzowstwo w sprzedaży B2B.
Do usłyszenia!
Podsumowanie odcinka
Definicja i rola warunków handlowych
Warunki handlowe to zasady współpracy między dostawcami a klientami, które regulują m.in. ceny, terminy płatności, zasady dostaw oraz rabaty. Zrozumienie i dobre zdefiniowanie warunków handlowych pomaga firmom unikać nieporozumień oraz budować długoterminowe relacje biznesowe.
Różnice w podejściu B2B i FMCG
Specyfika warunków handlowych różni się znacząco w sektorach B2B i FMCG. W B2B kluczowe są dłuższe cykle sprzedaży, personalizacja oferty i bezpośrednie relacje z odbiorcą. FMCG charakteryzuje się szybszą rotacją produktów, częstszym użyciem pośredników oraz silną konkurencją cenową.
Kluczowe elementy warunków handlowych
Warunki handlowe powinny obejmować takie aspekty, jak ustalanie ceny bazowej, polityka rabatowa, warunki płatności, zasady dostaw i wsparcie marketingowe. Warto pamiętać, że każdy z tych elementów powinien być dopasowany do rynku i specyfiki odbiorcy, aby maksymalizować korzyści dla obu stron.
Cena bazowa i rabaty
Cena bazowa to punkt wyjściowy do negocjacji z klientem, a rabaty mogą być oferowane w różnych formach: od rabatów ilościowych po sezonowe. W B2B rabaty często są związane z zamówieniami powiązanymi, podczas gdy w FMCG dominują rabaty ilościowe i sezonowe.
Warunki płatności i zasady dostaw
Warunki płatności powinny uwzględniać zarówno odroczone płatności, jak i możliwość przedpłat. Zasady dostaw obejmują czas realizacji zamówień, sposób dostawy i ewentualne ubezpieczenie produktów w transporcie, co ma wpływ na całkowity koszt i zadowolenie klienta.
Monitorowanie i optymalizacja warunków handlowych
Rynek ulega dynamicznym zmianom, dlatego konieczne jest regularne monitorowanie i optymalizowanie warunków handlowych. Firmy powinny korzystać z nowoczesnych narzędzi, takich jak systemy CRM, by analizować dane i dostosowywać warunki do aktualnych potrzeb rynku. To pozwala na utrzymanie konkurencyjności i długofalowe relacje biznesowe.
A teraz subskrybujcie, lajkujcie i komentujcie, ale tylko jeśli znaleźliście w tym odcinku praktyczną wskazówkę, którą wdrożycie u siebie.
Bądź na bieżąco!
Zapisz się na newsletter i nie przegap żadnego odcinka podcastu.
Mogą Cię zainteresować:
033 Jak tworzyć i zarządzać warunkami handlowymi
Youtube Linkedin 033 Jak tworzyć i zarządzać warunkami handlowymi W 033 odcinku podcastu 321 GROW Talks omawiamy tworzenie i zarządzanie warunkami handlowymi
032 Jak przeprowadzać analizę portfela klientów
Youtube Linkedin 032 Jak przeprowadzić analizę portfela klientów W 032 odcinku podcastu 321 GROW Talks omawiamy, jak przeprowadzać analizę portfela klientów, jakie
031 Jak osiągnąć mistrzostwo w sprzedaży B2B
Youtube Linkedin 031 Jak osiągnąć mistrzowstwo w sprzedaży B2B W 031 odcinku podcastu 321 GROW Talks omawiamy dwa kluczowe typy spotkań zespołów
030 Szkolenie sprzedażowe a program rozwojowy
Youtube Linkedin 030 Szkolenie sprzedażowe a program rozwojowy W 030 odcinku podcastu 321 GROW Talks zgłębiamy różnicę między szkoleniem a programem rozwojowym.
029 Standard targowy dla zespołu sprzedaży B2B
Youtube Linkedin 029 Standard targowy dla zespołu sprzedaży B2B W 029 odcinku podcastu 321 GROW Talks Paweł Ciszak omawia, jak wygrać targi. Jakie
Webinar: Jak negocjują zwycięzcy w biznesie i jak Ty możesz to wdrożyć
Mistrzowie negocjacji: Jak negocjują zwycięzcy w biznesie i jak Ty możesz to wdrożyć WEBINAR 24.09.2024, godz. 11:00 prezentacja 45 minut + Q&A
Mogą Cię zainteresować: