033 Jak tworzyć i zarządzać warunkami handlowymi

W 033 odcinku podcastu 321 GROW Talks omawiamy tworzenie i zarządzanie warunkami handlowymi w B2B i FMCG.

Odcinek prowadzi

Poruszone tematy

Posłuchaj

Odcinek dostępny jest na:

Wyniosłeś przydatne informacje z odcinka?

Dziękujemy!

Zastanawiasz się, jak wdrożyć wskazówki z tego odcinka?

Zawsze możesz z nami porozmawiać. Zadaj nam pytania, które Cię nurtują. Podpowiemy, co zrobić, aby osiągnąć mistrzowstwo w sprzedaży B2B.

Do usłyszenia!

Podsumowanie odcinka

Definicja i rola warunków handlowych

Warunki handlowe to zasady współpracy między dostawcami a klientami, które regulują m.in. ceny, terminy płatności, zasady dostaw oraz rabaty. Zrozumienie i dobre zdefiniowanie warunków handlowych pomaga firmom unikać nieporozumień oraz budować długoterminowe relacje biznesowe.

Różnice w podejściu B2B i FMCG

Specyfika warunków handlowych różni się znacząco w sektorach B2B i FMCG. W B2B kluczowe są dłuższe cykle sprzedaży, personalizacja oferty i bezpośrednie relacje z odbiorcą. FMCG charakteryzuje się szybszą rotacją produktów, częstszym użyciem pośredników oraz silną konkurencją cenową.

Kluczowe elementy warunków handlowych

Warunki handlowe powinny obejmować takie aspekty, jak ustalanie ceny bazowej, polityka rabatowa, warunki płatności, zasady dostaw i wsparcie marketingowe. Warto pamiętać, że każdy z tych elementów powinien być dopasowany do rynku i specyfiki odbiorcy, aby maksymalizować korzyści dla obu stron.

Cena bazowa i rabaty

Cena bazowa to punkt wyjściowy do negocjacji z klientem, a rabaty mogą być oferowane w różnych formach: od rabatów ilościowych po sezonowe. W B2B rabaty często są związane z zamówieniami powiązanymi, podczas gdy w FMCG dominują rabaty ilościowe i sezonowe.

Warunki płatności i zasady dostaw

Warunki płatności powinny uwzględniać zarówno odroczone płatności, jak i możliwość przedpłat. Zasady dostaw obejmują czas realizacji zamówień, sposób dostawy i ewentualne ubezpieczenie produktów w transporcie, co ma wpływ na całkowity koszt i zadowolenie klienta.

Monitorowanie i optymalizacja warunków handlowych

Rynek ulega dynamicznym zmianom, dlatego konieczne jest regularne monitorowanie i optymalizowanie warunków handlowych. Firmy powinny korzystać z nowoczesnych narzędzi, takich jak systemy CRM, by analizować dane i dostosowywać warunki do aktualnych potrzeb rynku. To pozwala na utrzymanie konkurencyjności i długofalowe relacje biznesowe.

A teraz subskrybujcie, lajkujcie i komentujcie, ale tylko jeśli znaleźliście w tym odcinku praktyczną wskazówkę, którą wdrożycie u siebie.

Podcast dostępny jest na:

Podcast dla właścicieli, dyrektorów i managerów. Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki.

Bądź na bieżąco!

Zapisz się na newsletter i nie przegap żadnego odcinka podcastu.

Mogą Cię zainteresować:

Żądny wiedzy? Zapisz się na nasz newsletter.