Niewątpliwie trudne czasy przed działami sprzedaży. Truizm i fakt. Niestety. Oszczędzę pisania o widmie kryzysu gospodarczego. Nie będę pisał o COVID-19. Nie będę wyręczał stacji informacyjnych. Po drugie mamy

Niedziela wieczór. Pewien lekko sfrustrowany młodzieniec odpala laptopa. Skrobnę, co chciałem skrobnąć już dawno pomyślał. Artykuł napiszę. Taki kij w mrowisko. Może przejdzie bez echa.

Drogi sprzedawco, zapewne słyszysz stosunkowo często, że Twoje dni w pracy sprzedawcy są policzone. Przy dużej dozie szczęścia, popracujesz jeszcze rok, dwa, może trzy. Zależy, co sprzedajesz

Każda godzina pracy ze sprzedawcami, doradcami podatkowymi, prawnikami, rekruterami i inżynierami, utwierdza mnie w przekonaniu, że zwrot „godność” w odniesieniu do prowadzenia działań prospectingowych absolutnie nie istnieje. Jest klient,

Od dłuższego czasu mam przyjemność doradzać sprzedawcom, zespołom handlowym, czy szefom sprzedaży. Jak bumerang wracają pytania: „Jaki mam być w relacji z klientem”, „Jacy moi ludzie

Jeżeli miałbym teraz zadać pewne pytanie. To zadałbym je mniej więcej takie. Kim chciałeś być w dzieciństwie. Jakie snułeś marzenia i plany? Strażak, prawnik, policjant, lekarz,