Blog

Artykuły

0:3 do przerwy

Niewątpliwie trudne czasy przed działami sprzedaży. Truizm i fakt. Niestety. Oszczędzę pisania o widmie kryzysu gospodarczego. Nie będę pisał o COVID-19. Nie będę wyręczał stacji informacyjnych. Po drugie mamy

Czytaj dalej
Artykuły

Quo vadis social selling?

Niedziela wieczór. Pewien lekko sfrustrowany młodzieniec odpala laptopa. Skrobnę, co chciałem skrobnąć już dawno pomyślał. Artykuł napiszę. Taki kij w mrowisko. Może przejdzie bez echa.

Czytaj dalej
Artykuły

Odarci z godności

Każda godzina pracy ze sprzedawcami, doradcami podatkowymi, prawnikami, rekruterami i inżynierami, utwierdza mnie w przekonaniu, że zwrot „godność” w odniesieniu do prowadzenia działań prospectingowych absolutnie nie istnieje. Jest klient,

Czytaj dalej
Artykuły

Co dziś właściwie sprzedaje?

Od dłuższego czasu mam przyjemność doradzać sprzedawcom, zespołom handlowym, czy szefom sprzedaży. Jak bumerang wracają pytania: „Jaki mam być w relacji z klientem”, „Jacy moi ludzie

Czytaj dalej

Newsletter

Jeśli tematy, o których piszemy, są dla Ciebie interesujące, dołącz do naszej listy mailingowej.