Jak zarządzać systemowo, a nie nakazowo?

Wielu zarządzających odpowiedzialnych za sprzedaż, marzy o tym, żeby stworzyć własną machinę sprzedaży, która będzie pracowała za nich. Celem takiej machiny jest oczywiście generowanie ponadprzeciętnych, powtarzalnych i przewidywalnych wyników sprzedaży. Pytanie kluczowe brzmi: jak taką machinę sprzedaży stworzyć? Jednym z fundamentalnych elementów takiej machiny jest zarządzanie ludźmi w sposób systemowy, a nie – nakazowy. Pomocne […]