AC/DC – Assessment & Development Center

Trafny wybór i skuteczny rozwój ludzi w sprzedaży

Wielu liderów sprzedaży codziennie zadaje sobie pytania:

Czy mój zespół ma kompetencje, aby dowozić targety na coraz trudniejszym rynku?
Którzy handlowcy mają potencjał, by dalej rosnąć, a którzy utknęli?
Jak uniknąć kosztownej pomyłki przy rekrutacji szefa sprzedaży?
W co inwestować rozwój, żeby szybko przełożył się na wynik??

Jeśli któreś z tych pytań brzmi znajomo, to znak, że czas na Assessment & Development Center.
Dzięki realistycznym zadaniom, symulacjom i obserwacji zachowań zyskasz rzetelną diagnozę potencjału swojego zespołu oraz jasny plan działań rozwojowych – zamiast raportu do szuflady, konkretne wskazówki, jak budować skuteczny i odporny dział sprzedaży.

Porozmawiajmy o tym, jak AC/DC może pomóc w Twojej firmie.
Umów się na bezpłatną konsultację.

Otrzymaj rzetelną diagnozę kompetencji Twojego zespołu!

Wypełnij formularz. Nasz doradca skontaktuje się z Tobą, aby porozmawiać o szkoleniu dopasowanym do potrzeb Twojego zespołu.

Do programu szczególnie zapraszamy

właścicieli i zarządy firm, którzy chcą mieć pewność, że zatrudniają właściwe osoby i inwestują w rozwój najbardziej wartościowych talentów
dyrektorów sprzedaży i szefów działów handlowych, którzy potrzebują sprawdzić kompetencje handlowców i kierowników sprzedaży, by zbudować skuteczny zespół dowożący targety
menedżerów HR i osoby odpowiedzialne za rekrutację i rozwój, poszukujących rzetelnej diagnozy do decyzji kadrowych i planów rozwojowych

liderów zespołów sprzedażowych, którzy chcą w pełni wykorzystać potencjał swoich ludzi i świadomie kierować ich rozwojem
firmy zmagające się z presją rynku i rosnącymi oczekiwaniami klientów, które chcą wiedzieć, kto w zespole ma potencjał, by dalej rosnąć, a kto potrzebuje wsparcia
wszystkich, którym zależy na budowaniu odpornych, skutecznych i dobrze dopasowanych do rynku zespołów sprzedażowych

Kluczowe informacje

liczebność grupy: do ustalenia w każdym projekcie

czas trwania: pół dnia / 1 dzień

cena za przeprowadzenie projektu: do indywidualnego ustalenia

Współpraca krok po kroku:

Ustalamy cel biznesowy i profil roli w ramach krótkiego spotkania online – doprecyzowujemy targety, zakres odpowiedzialności i kluczowe zachowania (np. domykanie sprzedaży, prospecting, prowadzenie zespołu).

Tworzymy benchmark kompetencji – nasi eksperci wspólnie z przedstawicielem Klienta definiują kompetencje krytyczne dla wyniku (sprzedażowe / menedżerskie) oraz poziomy oczekiwane.

Projektujemy sesję AC/DC dopasowaną do potrzeb Twojego zespołu / Twojej organizacji – nasi eksperci opracowują zadania i symulacje (np. rozmowa z klientem, negocjacje, praca na lejku sprzedażowym, rozmowa 1:1 z handlowcem, case strategiczny), które pozwolą sprawdzić realne zachowania, nie deklaracje uczestników sesji.

Realizujemy sesję i obserwujemy zachowania – nasi doświadczeni asesorzy oceniają uczestników według jednolitych wskaźników w ramach sesji indywidualnych lub grupowych, a po zakończonej sesji kalibrują wyniki, łącząc dane z wielu zadań i porównując uczestników do benchmarku roli.

Dostarczamy raporty indywidualne i zespołowe – każdy z uczestników sesji otrzymuje indywidualny raport z mocnymi stronami i lukami kompetencyjnymi, a osoba odpowiedzialna za obszar sprzedaży – mapę kompetencji całego zespołu.

Dajemy konkretne rekomendacje rozwojowe, które omawiamy w trakcie sesji feedbackowych z uczestnikami (feedback indywidualny) i osobą zarządzającą sprzedażą (omówienie potencjału zespołu i wskazanie priorytetów dla lidera) – plan 90 dni (m.in. on-the-job, mentoring, mikro-nawyki, krótkie szkolenia).

Wdrażamy i mierzymy efekt – wspieramy w realizacji planów rozwojowych poprzez coaching dla kluczowych osób, warsztaty dla kierowników sprzedaży, follow-up lub re-ocenę po 6-12 miesiącach. Plan działania jest zawsze dostosowany do tempa i oczekiwań Klienta.

Czego dotyczy progam:

Assessment & Development Center (AC/DC) to rozwiązanie, które daje liderom sprzedaży i właścicielom firm pewność w podejmowaniu decyzji o ludziach. Zamiast bazować na intuicji czy deklaracjach, otrzymujesz rzetelną diagnozę kompetencji i potencjału – zarówno przy rekrutacji nowych osób, jak i przy rozwoju tych, którzy już są w Twoim zespole.

Dzięki AC/DC unikasz kosztownych pomyłek rekrutacyjnych, które mogą oznaczać stratę miesięcy i budżetu. Zyskujesz jasność, które talenty warto wzmacniać i w jaki sposób, aby inwestycje w rozwój szybko przekładały się na efekty biznesowe. Każda sesja to realistyczne zadania i symulacje – od rozmów z klientem, przez negocjacje, po case’y strategiczne – które pozwalają zobaczyć realne zachowania uczestników, a nie tylko ich deklaracje.

W efekcie, po zrealizowanym AC/DC nie otrzymujesz raportu do odłożenia na półkę, lecz konkretne rekomendacje i plany rozwojowe dla Twoich ludzi. Otrzymujesz mapę mocnych stron i luk kompetencyjnych zespołu, a także praktyczne wskazówki, jak podnieść jego skuteczność.

Każdy projekt realizujemy w odniesieniu do indywidualnych potrzeb Klienta – tak, aby jego tempo, zakres i priorytety odpowiadały sytuacji Twojej firmy. Możesz przykładowo zastosować Assessment Center w procesie rekrutacji sprzedawców lub zdecydować się na Development Center jako element rozwoju obecnych liderów.

Efekt: mamy jasne kryteria „kogo szukamy / kogo rozwijamy”.

Efekt: obiektywna lista „must-have” vs. „nice-to-have”.

Efekt: trafna diagnostycznie metodologia nawiązująca do realnych potrzeb zespołu

Efekt: rzetelna diagnoza potencjału i ryzyk, a co za tym idzie trafne decyzje rekrutacyjne/awansowe i mniej kosztownych pomyłek

Efekt: wiesz, kto „dowiezie” wynik teraz, a kto ma potencjał po wzmocnieniu

Efekt: mądre inwestycje w rozwój tam, gdzie najszybciej przełożą się na sprzedaż

Efekt: krótszy czas wdrożenia, stabilniejsze targety, niższa rotacja i lepsza konwersja w lejku

Przykłady działań:

Grupowa sesja Assessment Center nastawiona na sprawdzenie motywacji oraz umiejętności budowania relacji, radzenia sobie z obiekcjami i finalizowania transakcji, aby wybrać osoby o największym potencjale sprzedażowym w ramach prowadzonej rekrutacji.

Grupowa sesja Development Center dla kierowników zespołów sprzedażowych w celu oceny ich umiejętności w zakresie kompetencji przywódczych w środowisku sprzedażowym, umiejętności wywierania wpływu i budowania skutecznych zespołów nastawionych na realizację targetów, połączona z zaplanowaniem indywidualnych ścieżek rozwojowych dopasowanych do zdiagnozowanych luk kompetencyjnych.

Indywidualna sesja Assessment Centre dla kandydata na szefa sprzedaży, pozwalająca na ocenę jego stylu przywództwa oraz kompetencje w zakresie myślenia strategicznego, nastawienia na wyniki oraz decyzyjności.

W czym realnie pomagamy:

Dzięki AC/DC zyskujesz pewność, że zatrudniasz i rozwijasz właściwe osoby – takie, które faktycznie dowożą wyniki.

Otrzymujesz rzetelną diagnozę kompetencji i potencjału zespołu oraz jasny plan działań rozwojowych.

To narzędzie, które pomaga budować skuteczny, odporny i dobrze dopasowany do warunków biznesowych zespół sprzedażowy.

W efekcie:

Unikasz kosztownych pomyłek rekrutacyjnych.

Wiesz dokładnie, jakie mocne strony i braki ma Twój zespół.

Dostajesz praktyczne rekomendacje, jak rozwijać kompetencje sprzedażowe i menedżerskie.

Budujesz zespół, który osiąga wyniki szybciej i efektywniej

Dlaczego warto z nami pracować?

³ Łączymy wieloletnie doświadczenie w sprzedaży i diagnozie kompetencji poparte realizacją licznych projektów, dzięki czemu doskonale rozumiemy realia biznesowe i wyzwania związane z dowożeniem targetów.

² Łączymy wiedzę psychologiczną z praktyką handlową i menedżerską, co pozwala nam trafnie diagnozować potencjał ludzi i wskazywać rozwiązania, które naprawdę przekładają się na wyniki.

¹ Dzięki temu nasi Klienci nie otrzymują po projekcie raportów, a praktyczne wskazówki, jak budować skuteczne zespoły sprzedażowe.

Typowe wyzwania:

Typowe wyzwania osób zarządzających sprzedażą to rosnąca presja na wyniki i pytanie, czy ich zespół ma wystarczające kompetencje, by dowozić targety na coraz trudniejszym rynku. Brakuje im pewności, kto naprawdę ma potencjał sprzedażowy czy przywódczy, a kto potrzebuje rozwoju, aby nie zostawać w tyle.

Przykłady:

„Muszę mieć pewność, że mój zespół dowiezie wynik, a nie tylko będzie próbował.”
„Rynek robi się coraz trudniejszy – chcę wiedzieć, którzy handlowcy mają potencjał, żeby rosnąć dalej.”
„Nie mogę sobie pozwolić na błędną rekrutację – jeden zły wybór to strata miesięcy i budżetu.”
„Klienci oczekują coraz wyższego standardu obsługi, a konkurencja potrafi to wykorzystać…”
„Musimy przejść od obsługi klienta do aktywnej sprzedaży, ale nie wiemy od czego zacząć… Jeśli tego nie zrobimy, zostaniemy w tyle.”